Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как риэлтору найти клиентов

клиенты для риелтора Конкуренция среди риэлторских контор довольно высока. Поэтому привередничать при выборе клиентов агентам по недвижимости не приходится. Нельзя описать черты личности, которые гарантируют комфортную работу и удачную сделку.

Многое зависит от уровня риэлтора и его манеры вести работу. Идеально, когда возникает совпадение между клиентом и агентом на социальном и психологическом уровне. Это гарантирует то, что понимание между ними возникнет быстро, а личная симпатия обеспечивает больше шансов для заключения удачной сделки.

Агенты по недвижимости чаще всего бывают двух типов.

Первые это люди, которые имеют хоть и не профильное, но высшее образование. Они следят за главными событиями на рынке недвижимости, повышают свой уровень, владеют навыками культурного общения и поддерживают свой имидж. Второй тип это случайные люди, которые не имеют навыков работы в социальном и торговом секторе, однако часто они приводят свою клиентуру соответствующего уровня. Это помогает им совершать единичные сделки.

Варианты поиска клиентов не дают возможности проверить их социально-культурный уровень и особенности темперамента, поэтому подбор подходящего по стилю общения риэлтора невозможен априори. Достойный специалист по продаже недвижимости, помимо высокого профессионального уровня, должен обладать навыками психолога и лабильной нервной системой. Однако, для того чтобы грамотно подстроится под клиента, его нужно для начала найти. Если вы ещё не выстроили профессиональную репутацию вам необходимо предпринимать активные действия для поиска клиентов.

Основные способы активного поиска потенциальных клиентов

1. Объявление через прессу классика поиска. Многие, не смотря на появление других источников, по-прежнему решив купить, продать, сдать или снять жилье, просто покупают газету.

2. Мониторинг объявлений через поисковые программы позволяет поддерживать базу предложений на надежнейшем уровне. Для того чтобы заключить удачную сделку нужно иметь, что предложить. Найденных клиентов нужно суметь привлечь. Идеально подписать с ними эксклюзивный договор.

3. Расклейка объявлений это не канувший в лету способ. По наблюдениям психологов, человек, который находится в фазе раздумий о смене или продаже жилья, чаще всего решается на действие, наткнувшись на объявление на улице. Поэтому расклеиваются самые лучшие предложения, а иногда «только что проданные» квартиры.

4. Цепочка рекомендаций работает очень продуктивно. Клиент, пришедший по рекомендации, изначально лояльно настроен, нет фактора недоверия, высока вероятность заключения эксклюзивного договора.

5. Интернет обладает большими ресурсами для поиска клиентов, но, с другой стороны, конкуренция тоже высока. Наиболее полную и привлекательную информацию можно разместить на своем сайте.

6. Бесплатные интернет-площадки для объявлений тоже приносят свои плоды по поиску клиентов. Обычно это средний класс, серьезных соискателей недорогих квартир с целью покупки или аренды.

7. Социальные сети дают возможность найти клиента нужного профиля в зависимости от названия группы. Это может быть исключительно аренда или продажа комнат. Так намного больше шансов найти «своего» клиента.

8. Работа с «бабушками» постоянное информирование соседей, завсегдатаев лавочек и дворников это весьма продуктивно, так как люди, решившиеся на какие-либо операции с жильем или подбирающие вариант для переезда, чаще всего обращаются именно к этому контингенту.

9. Работа с коммунальными службами имеет ту же специфику, только заинтересованность здесь должна подкрепляться материально, пусть это будет фиксированная сумма. В коммунальных организациях следует оставлять визитки и завести более тесное знакомство с человеком, который проявляет к риэлтору симпатию.

10. Госслужбы, с которыми сталкивается человек при продаже или покупке жилья, часто обладают интересной информацией о первичном жилом фонде. Желательно иметь знакомства и там, которые легко завести во время проведения сделки.

11. Весьма эффективно раздавать листовки с прикрепленными визитками в местах скопления людей (выставки, торговые центры, места отдыха) и в местах ожидания (клиники, салоны красоты, студии развития детей).

12. Поддержка связи с клиентом, который остался доволен заключенной сделкой. Нужно напоминать о себе, звонить, поздравлять с праздниками, только делать это ненавязчиво.

13. После заключения удачной сделки нужно оповестить как можно больше своих знакомых. Яркая эмоционально рассказанная история будет передаваться из уст в уста так информация о высококвалифицированном риэлторе распространится и всплывет в памяти при необходимости в подобных услугах.

Вывод:

Высшее мастерство не просто найти клиента, но и заключить с ним эксклюзивный договор. Однако не стоит после этого расслабляться, так вероятнее всего упустить возможность совершить сделку. Поиск клиента это только начало. Чем комфортнее чувствует себя клиент во время взаимодействия с риэлтором, и чем выше результативность их совместной работы тем больший резонанс произойдет. Весь заряд энергии, потрачены на работу с клиентом, вернется в виде повторных обращений людей, желающих совершить сделку.

Дата: 31.07.2017
Сайт автора: http://vk.com/id148179825
Статьи рубрики Недвижимость
и снова об ипотеке...
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Предисловие: Если Вы купили квартиру по ипотеке и еще не выплатили до конца кредит, но нужно продать квартиру, а денег на полное погашение ипотеки сейчас нет - как продать ипотечную квартиру? Можно ли продать квартиру, если она под ипотекой? -Вы в любом случае не сможете продать квартиру, если не оплатите и не погасите полностью ипотечный кредит, так как на квартире висит обременение ( сделки с данным объектом недвижимости запрещены). Запись об обременениями есть в Свидетельстве о Государственной Регистрации, а также в базе Регистрационной Палаты. Законно продать такую квартиру нельзя, такая сделка признается недействительной. Как погасить кредит (ипотеку) и где взять деньги? Лучше попытаться собрать деньги по знакомым и родственникам или взять кредит. В этом случае квартиру будет продаваться как обычный нормальный вариант и будет стоить значительно дороже, чем квартира - заложенная по ипотеке. Если взять деньги на погашение ипотеки неоткуда, то нужно найти продавца, который погасит сумму ипотечной задолженности за квартиру, дождется пока снимут обременение и уже ...

Как быстро продать квартиру
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Излишняя спешка невсегда положительно влияет навыгодную продажу квартиры. Как продать квартиру быстро ипри этом неуступить вцене? Возможноли это? Вданной статье выузнаете обо всех нюансах испособах быстрой продажи квартиры. Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора ивыкуп квартиры агентством недвижимости. Можноли быстро продать квартиру своими силами? Если выприняли решение продать квартиру самостоятельно, выдолжны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить ипривести впорядок необходимые документы, потратить значительное время иденежные ресурсы нарекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «посиламли мне такая работа?». Если вам необходимо продать квартиру срочно исроки поджимают, подумайте, стоитли рисковать инадеяться только насебя? Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями отом, что ихквартира самая лучшая иеё купят, как только они разместят первое объявление опродаже. Вреальности всё намного сложнее. Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают унеопытных продавцов недвижимости. 1. Продажа квартиры это легко ибыстро, помощь риэлтора будет лишней.Ксожалению, это нетак. Сейчас рынок недвижимости переполнен,т. е.количество предложений ...

Учебный центр риэлторов
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 09.12.2017

 Как вы думаете, почему большинство риэлторов успешные люди? Часто бывает, что у работников данной профессии нет высшего образования, которое так необходимо в нашей стране или оно есть, но специализация, полученная в ВУЗе, не перекликается с риэлторской деятельностью. Со стороны кажется, что они вообще не сильно напрягаются, по крайней мере спину точно не надрывают, перетаскивая мешки. И на первый взгляд обывателя, агентства недвижимости не несут никакой юридической ответственности. Не смотря на всё это зарабатывают хорошие деньги. Ответ прост - все мы идем против системы! Системы, которая давно выстроена и в Советском Союзе вообще не давала сбоев. К ней нас с детства приучали родители, учителя, преподаватели. Но некоторым удается выйти за грань принятых стандартов и риэлторы одни из ярких представителей этого слоя общества. Самыя главная причина успеха в том, что мы не работаем в найме, который вообще не предполагает зарабатывание денег. Риэлторы не работники, мы в первую очередь бизнесмены, у нас у ...

Алгоритм выбора квартиры
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Советы бывалого риэлтора Алгоритм выбора квартиры Как правило, покупка квартиры всегда сопряжена со стрессом. Покупатель просматривает множество самых разных вариантов, собирает документы и не всегда успевает тщательно исследовать приобретаемое жилье. Одно дело если покупка совершена в инвестиционных целях, другое если приобретается постоянно жилье. На какие нюансы следует обратить внимание при просмотре квартиры? По оценке риэлторов, большая часть покупателей после переезда во вновь купленное жилье сталкивается с весьма существенными особенностями и недостатками своей покупки. Самое обидное что все эти недостатки были на виду, но увидеть и оценить их мешала напряженность процесса приобретения квартиры. Итак, на что необходимо обратить внимание при покупке квартиры для постоянного проживания. Все критерии оценки можно объединить в две большие группы: характеристики местоположения дома и особенности самой квартиры. Внешние факторы: Транспортная доступность: остановки городского транспорта, наличие парковочных мест во дворе, Экология. Криминальная ситуация Доступность до социальных объектов: расстояние до магазинов, школы, детского сада, поликлиники Состояние двора , подъезда , крыши, подвала. Соседи Внутренние факторы: Метраж квартиры. Отделка Оборудование Ориентация окон Состояние лоджии (балкона) После осмотра ...

Объявления из категории «Риэлтерские услуги» (посмотреть все объявления)

Срочная продажа! Продается 2-комн. квартира 48 кв.м.

3 467 000  руб.
Регион: Калининград

2-х комнатная квартира в г. Калининград с развитой транспортной доступностью у парка Ратсхоф [#4277082#] Тип продажи: свободная продажа Жилая площадь (кв.м): 37.8 Площадь кухни (кв.м): 6 Ремонт: типовой ремонт ...
09.12.2022  02:29
Срочная продажа! Продается готовый бизнес 516 м2

30 000 000  руб.
Регион: Калининград

Металлургическое производство медной катанки диаметром 8 мм для дальнейшего производства изолированных проводов различного сечения, входящих в перечень промышленной продукции, не имеющей аналогов, произведенных в Российской Федерации в Озерском районе, Калининградской области для замещения импортных поставок данного вида продукции. Состав производства: Объект недвижимости - нежилое здание - Металлургическое производство медной ...
09.12.2022  02:29
Срочная продажа! Продается готовый бизнес 14019 м2

430 000 000  руб.
Регион: Калининград

Бизнес по переработке мяса, производству мясных продуктов, мелкооптовая и оптовая продажа. Продукция ГК реализуется за пределами Калининградской области. В состав производства входят: Нежилые помещения - общ. пл. 14019,1 кв. м. ; Земельные участки - общ. пл. 22367 кв. м. ; Оборудование для мясного производства - 138 ед. ; Транспорт ...
09.12.2022  02:29
Срочная продажа! Продается склад 1987 м2

3 019 119  руб.
Регион: Черняховск

На публичных торгах реализуется Административно-производственно-складской комплекс для лесопереработки, а именно: - нежилое здание - склад РБУ, общей площадью 322,1 кв. м, количество этажей - 1, кадастровый номер: 39: 13: 010310: 601;-нежилое здание - столярный цех, площадью 682 кв. м, количество этажей - 2, кадастровый номер: 39: 13: 010310: 598;-нежилое ...
09.12.2022  02:29
Срочная продажа! Коттедж 243 м2 на участке 7.7 сот.

33 000 000  руб.
Регион: Зеленоградск

Предлагается к продаже жилой дом: Площадь дома: 243 мПлощадь участка: 7.7 сот. Этажей в доме: 3Для отдыха: баня или саунаКатегория земель: индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) Год постройки: 2015Материал стен: кирпичКоммуникации: электричество, газ, отопление, канализацияРемонт: дизайнерскийИнтернет и ТВ: Wi-Fi, телевидениеПарковка: парковочное местоТранспортная доступность: асфальтированная дорога, остановка общественного транспорта, железнодорожная станцияИнфраструктура: ...
09.12.2022  02:28
Срочная продажа! Коттедж 580 м2 на участке 8.23 сот.

6 026 940  руб.
Регион: Калининград

Продается большая светлая вилла в 20 минутах езды от центра Калининграда. 5 этажей, газовое отопление, гараж на две машины. Дом свободен, никто не прописан. Актив может быть использован как для постоянного проживания, так и для коммерческих целей: пансионат, отель, клиника. [#4277002#] Тип объекта: загородный дом Площадь участка (сот): 8.23 Материал стен: кирпичный Ремонт: ...
09.12.2022  01:04
Здание гаража (автосервис) 391 кв.м. на собственном з/у

3 290 000  руб.
Регион: Калининград

Продается двухэтажное нежилое кирпичное здание (гараж), общей площадью 391.2 кв.м. (номер помещений 42, 33, 34, 35). Земельный участок, площадью 422 кв.м., находится в аренде. Подключено электричество, водоснабжение. Помещения находятся в удовлетворительном состоянии. Район города: Московский Площадь (кв.м): 391 Тип продавца: агентство Координаты: 54.67832320.518671 Охрана, сигнализация: нет Возможна ипотека: нет Наличие интернета: нет Наличие бассейна: нет Наличие сауны: нет Подключение ...
08.12.2022  19:44