Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Как найти менеджера по продажам?

менеджер по продажам обучение Эксперты кадрового рынка отмечают, что наилучший кандидат на должность "менеджер по продажам", тот у кого умение убеждать, уже изначально заложено. Настоящий продажник испытывает настоящий кайф не только от результатов своей работы, но и от самого процесса продажи. Если же кандидату на эту должность не очень нравится ;кого-то убеждать», ;что-то предлагать», ;показывать выгоду», то ему лучше поискать другую сферу деятельности.

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Развить прирожденные навыки при желании можно за два - три месяца. Сегодня существует множество курсов для менеджеров по продажам. На занятиях слушателям преподают основы менеджмента, технику сбора и анализа информации, правила ведения документации, основы правового регулирования. На курсах также обучают технике публичного выступления, общению по телефону, навыкам управления аудиторией.

Диплом же о высшем образовании привлекает работодателя в основном только как гарантия определенного уровня кандидата, а также как подтверждение того, что человек способен учиться в процессе работы.

Однако, несмотря на то, что менеджер по продажам может обойтись и без специального образования, многие работодатели хотят видеть среди своих сотрудников знатоков в той или иной области. По их мнению, важно не просто уметь продавать, но и знать то, чем торгуешь. Поэтому чем больше опыта у соискателя в конкретной области, тем выше его ценность в глазах работодателей.

Если рассматривать компании, которые набирают менеджеров по продажам и сначала обучают их (причем учат продавать конкретный продукт или услугу), то такие работодатели предпочитают нанимать выпускников вузов. Как правило, им немного платят, и их ;растят». Что же касается менеджеров по продажам в определенной отрасли, то тут приветствуется похожий опыт работы. С одной стороны, если кандидат - настоящий продажник, то он, конечно, сможет продавать как семинары, так и гаечные ключи. Но с другой - большинство сейлзов предпочитает переходить из компании в компанию в рамках одной отрасли. Ведь в таком случае они могут воспользоваться наработанными контактами, забрать с собой базу клиентов и без проблем продолжить работать с ней. Кстати, работодатели чаще всего и хотят не просто продажников, а продажников с собственной базой.

Кто такой успешный менеджер по продажам?

Существует мнение, что успешным менеджером по продажам нужно родиться. Однако это не совсем так.

Можно, конечно, попытаться найти "менеджера по продажам от природы", однако поиски такого менеджера могут затянуться на годы. Процент таких людей примерно оценивается как 10 000 к одному. То есть, если например взять численность жителей подмосковных городов: Королев, Мытищи, Пушкино, Щелково и Юбилейного, может быть, с десяток кандидатур и наберется... А сотрудник Вам нужен прямо сейчас, не так ли?

Личностные качества, такие как - упорство, настойчивость, личное обояние и др., закладываются в человеке отнюдь не от рождения и развиваются в течении жизни. К тому же, в человеке не закладываются от рождения знание техники продаж и знание того продукта, который он будет продавать. А ведь без этих двух составляющих, довольно сложно эффективно продавать, учитывая то, что менеджер по продажам складывает партнерские отношения со своими клиентами.

На диаграмме привели формулу того, чем должен владеть успешный менеджер по продажам:

на 33,3% - Владеть техникой продаж

на 33,3% - Обладать личными качествами успешного продавца

и знать коньюнктуру того рынка, о котором идет речь.

Несложно подсчитать, что вполне достойный менеджер, умеющий продавать, готов к работе в Вашей компании на 66,6%, поскольку "продуктовая часть" так или иначе требует дополнительного изучения.

Резюме:

Итак, подведем итоги. Как же найти менеджера по-продажам, который умеет продавать? Вот несколько советов, которые помогут Вам найти такого человека:

1. Менеджер по-продажам - это профессионал, обладающий навыками техники продаж, у которого есть личное обаяние, упорство и настойчивость. Будет хорошо, если менеджер по продажам знает специфику продаж продуктов именно Вашей компании.

Чтобы оценить технику продаж Вашего менеджера, протестируйте его.

2. Менеджер по продажам - трудолюбивый сотрудник, а не "чесатель языком". Он внимательный и чуткий собеседник и, иногда, слушает больше, чем говорит.

3. Менеджер по продажам - это человек находчивый и быстро схватывающий ситуацию. Задайте кейс соискателю и посмотрите, как быстро он справится с его решением.

4. Менеджер по продажам - всегда продажник. Поэтому лучше не задавать ему вопросов типа " А почему Вы выбрали именно нашу компанию?" или " А чем Вы готовы пожертвовать ради работы в нашей компании?" Практика показывает, что ответы на подобные вопросы не нравятся потенциальным работодателям и они по этой причине упускают настоящие таланты.

Дата: 19.07.2017
Сайт автора: http://www.stafforyou.ru
Статьи рубрики Работа и образование
Когда стекло оживает
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Хотелось бы вам порадовать близкого человека подарком сделанным своими руками? И дело тут не только в том, что handmade сегодня в моде. Подарок сделанный своими руками, - это символ. Он навсегда сохранит тепло и частичку вашей души. Он сам расскажет без слов о самом важном. Мы счастливы, поделиться с Вами возможностью приобщиться к чуду работы со стеклом и попробовать себя в роли мастера. Мы обращаемся к тем, кто решил попробовать создать настоящий витраж своими руками. Если у вас всегда была мечта сделать витражный подсвечник, часы или небольшой витраж, а может быть это будет фигурка любимого кота или знак зодиака? В мастерской студии художественного витража и фьюзинга есть замечательная возможность посетить ознакомительные мастер-классы по фьюзингу (спеканию стекла) и изготовлению витражей в технике Тиффани. Под руководством специалиста вы сможете создать небольшое, но вполне профессиональное изделие. В зависимости от того, какие навыки хотите получить и сколько времени готовы потратить на их приобретение, для вас будут разработана ...

Удостоверение электросварщика
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 03.07.2017

 Удостоверение электросварщика- необходимый квалификационный документ, являющийся преюдициальным нормативным атрибутом электросварщика , принимающего участие в процессе стыковки различных деталей способом ручной электродуговой сварки. Выдается удостоверение, соответственно типовой инструкции для электросварщиков (ТОИ Р-15-040-97), субьектам, достигшим 18 лет, прошедшим специализированный курс профессиональной подготовки, медицинское обследование, изучившие наиважнейшие правила по охране труда поведения на предприятии. Выдавать удостоверение электросварщика имеет прерогативу только специализированное аккредитованное учреждение, владеющая лицензированным правом на такой вид практики. Занимает переаттестация по длительности 60 часов, если надобно оформить аттестацию быстрее, то лучше обратиться к непосредственным агентам такого заведения (2-3 раб. Дня). При прохождении аттестации в спец учреждении, электросварщик приобретает навыки не только сварочного дела, но и требование поведения на предприятии соответственно принципам безопасности охраны труда. Соответственно в факультатив входит оказание первой медицинской помощи пострадавшему, пожарная безопасность, гигиена труда, другие направления безопасного поведения. Квалификация специалиста Помимо удостоверения электросварщика, сотрудник должен получить допуск по электробезопасности не ниже 2 группы. Вышеуказанную аттестацию (удостоверение) можно оформить в том же строительном заведении, если оно имеет ...

Как пришить липучку к шеврону ?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 01.04.2022

Шеврон на липучке. Что такое шеврон или просто нашивка? Это знак отличия, который пришивается на военную или форменную одежду, и указывает на принадлежность к конктретной структуре, роду войск, службе, подразделению, а также может служит квалификационными знаками. Еще в древности зародились обычаи украшать одежду. Охотники старались показать свои успехи и привязывали хвосты зверей или зубы хищников к одежде. Это были далекие предшественники шевронов.   В Древнем Риме каждый легион имел свои особые эмблемы и значки отличия. Одежда крестоносцев также имела свои нашивки.Это первые прототипы современных шевронов. В Европе во Франции мушкетеры короля и гвардейцы кардинала имели нашивки на плащах. История слова «шеврон» восходит к временам парусного флота, когда офицеры, стоящие во главе абордажных команд, повязывали на рукава камзолов парчовый или вышитый золотой монограммой платок, чтобы во время схватки на палубе вражеского корабля матросы видели своих командиров. Позднее такие перевязи стали пришиваться к рукавам.  По способу крепления нашивки могут быть собственно нашивными или на «липучки»  Нашивки на липучке: зачем ...

Вебинары: изнанка процесса или «Что, кому и когда необходимо сделать, чтобы успешно провести вебинар?»
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 28.07.2017

 Под успешным проведением вебинара подразумеваем ситуацию, когда все те люди, которых Вы на вебинар хотите пригласить (Ваши сотрудники, клиенты, партнеры и др.), знают о его проведении в определенный день и время, имеют техническую возможность принять в нем участие, т.е их участию в вебинаре ничто не препятствует, в назначенный день собирается кворум и вебинар проходит без сбоев (все, что Вы хотите показать — видно, Вас всем слышно, связь в процессе вебинара не «отваливается», ничего не зависает и не пропадает). Итак, что нужно иметь слушателю для участия в вебинаре?     Компьютер, подключенный к интернету. Рекомендуется интернет-канал 256 кбит/с и выше, минимальные требования: 128 кбит/c.     Установленный браузер (Internet Explorer 6 и выше, Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera и др.)     Операционная система: Windows 98/ME/2000/XP/Vista/7     Наушники (или колонки) или встроенный динамик — для того, чтобы слышать голос докладчика     Web-камера для тех, кто хочет, чтобы их изображение видели ...

Объявления из категории «Образование» (посмотреть все объявления)

Языковые курсы для детей и взрослых

450  руб.
Регион: Калининград

Приглашаем на онлайн обучение детей и взрослых всех возрастов! Работаем по всей России! Урок от 450 рублей/60 минут Выбирайте язык и изучайте его вместе с нами: -Английский -Китайский -Немецкий -Французский У нас: - Удобная собственная онлайн платформа для обучения с преподавателем; - Современные международные программы обучения; - Занятия в удобное время, гибкий график; - Обучение в группе или индивидуально; Наша школа ...
20.10.2022  09:58
Мореходная астрономия и навигация

1 000  руб.
Регион: Калининград

Качественно и недорого выполним, и поможем решить контрольные и самостоятельные работы, задачи по навигации, мореходной астрономии, математическим основам судовождения. ...
16.03.2022  14:26
Удостоверение  по электробезопасности  для Калининграда

5 900  руб.
Регион: Калининград

Нужна аттестация электробезопасность для Калининграда? Хотите повысить квалификацию либо продлить корочки по электробезопасности? Наша компания, имею большой опыт в данной сфере, готова организовать электробезопасность обучение быстро. Обучение на группу по электробезопасности со 2 по 5 группы, до и свыше 1000В. От Вас -минимальный пакет документов. От нас – отлично выполненная ...
05.11.2019  14:18
Обучение рабочим специальностям для Калининграда

4 000  руб.
Регион: Калининград

Вы рабочий и ищите, где пройти обучение рабочим специальностям и получить корочку для дальнейшей успешной работы для Калининграда? Предлагаем купить удостоверение рабочего дистанционно (без личного присутствия) в короткий срок. Выдаем корочки машиниста, стропальщика, монтажника, крановщика, сварщика и т.д.Более 100 наименований специальностей. Стоимость 4000р. Готовы предоставить удостоверения рабочих профессий либо свидетельство о ...
05.11.2019  14:17
Инженер-энергетик (начинающий специалист)

27 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: ПАО «Ростелеком» — российский провайдер цифровых услуг и сервисов. Описание вакансии: Обязанности: Обеспечение бесперебойного функционирования систем электропитания и энергоснабжения объектов сетей связи; - Мониторинг и контроль состояния оборудования, техническое обслуживание и выполнение профилактических работ на электроустановках, электропитающем оборудовании. - Организация взаимодействия с электросетевыми компаниями; - Устранение повреждений на оборудовании электропитания. Требования: - Наличие прав ...
25.11.2022  11:59
Удаленный оператор call-центра Яндекс.GO

30 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Сервис Яндекс Go - приложение для заказа такси, еды, продуктов, доставки посылок, аренды машин, просмотра расписания транспорта. На сегодняшний день мы обслуживаем более 100 городов России, а также представлены в 15 странах ближнего и дальнего зарубежья. Ждём в свою команду новых сотрудников! Приходите к нам - вам понравится! Описание вакансии: ...
22.11.2022  20:41
Водитель - экспедитор

60 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Компания занимается грузоперевозками по г. Калининграду и Калининградской области! Описание вакансии: Условия Стабильная загрузка и стабильные выплаты заработной платы! - Есть возможность брать дополнительные рабочие часы/дни и получать больше!  - Оформление по выбору ТК РФ, ГПХ, Самозанятый и т.д.! Требования честность - порядочность - пунктуальность - знание тс. - карточка водителя (РФ)! (Помощь в оформлении) Обязанности - Работа на ...
21.11.2022  11:44
Пеший курьер (Яндекс Еда)

80 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Наша компания - лидер на рынке аутсорсинга курьерских услуг. Мы предоставляем курьеров , сборщиков и кладовщиков под бизнес-процессы таких компаний, как OZON, Delivery Club, Х5 Retail Group, ЛЕНТА, Самокат и другие. Мы помогаем крупным компаниям оптимизировать процесс доставки и снизить затраты на логистику. Нашим сотрудникам мы подбираем ...
17.11.2022  23:48
Водитель-курьер на личном автомобиле (Яндекс Еда)

80 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Наша компания - лидер на рынке аутсорсинга курьерских услуг. Мы предоставляем курьеров , сборщиков и кладовщиков под бизнес-процессы таких компаний, как OZON, Delivery Club, Х5 Retail Group, ЛЕНТА, Самокат и другие. Мы помогаем крупным компаниям оптимизировать процесс доставки и снизить затраты на логистику. Нашим сотрудникам мы подбираем ...
17.11.2022  23:48
Электромеханик по кранам

70 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Компания занимается сервисным обслуживанием подъемных сооружений, в том числе освидетельствованием кранов, ремонтом и наладкой приборов безопасности подъемных сооружений, ремонтом электрооборудования и автоматизацией кранов. Описание вакансии: Условия Зарплата - Оклад + сделка или оклад; - Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный; - График работы: 5-дневка; - Возможность обучения и карьерного роста; - ...
16.11.2022  18:34
Менеджер розничной сети

80 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Мы - команда Пивной Двор, лидеры на рынке натурального, свежего и конечно же самого вкусного и любимого всеми пива и закусок к нему. Мы уже удивили город новым и набирающим популярность брендом StopKran, но не останавливаемся на достигнутом. В декабре 2019 года открылись в Санкт-Петербурге и не ...
16.11.2022  14:44