Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Учебный центр армо предлагает курсы повышения квалификации в строительстве по авторским программам
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 30.07.2017

  Московский Учебный центр АРМО начал обучение специалистов по программам повышения квалификации в сфере строительства по нескольким направлениям. В программы дополнительного образования включены специальные курсы на базе методических рекомендаций НОСТРОЙ (Национального объединения строителей), базовые курсы по проектированию, монтажу и пуско-наладке инженерных систем различных объектов капитального строительства, а также фирменные семинары от официальных дилеров инженерного оборудования Schneider Electric, Johnson Controls, курсы по CoDeSys и др. Дополнительным преимуществом курсов Учебного центра АРМО является индивидуальный подход к каждому слушателю, благодаря чему повышение квалификации в строительстве специалистов осуществляется в  короткие сроки.   Курсы повышения квалификации Учебного центра АРМО в области строительства рассчитаны на руководителей и специалистов организаций, занимающихся проектированием, монтажом, пуско-наладкой и эксплуатацией внутренних и наружных инженерных систем зданий и сооружений, в том числе систем электроснабжения, связи, автоматики, диспетчеризации и слаботочных систем. При этом центр АРМО осуществляет повышение квалификации в строительстве на своей материально-технической базе или на площадке заказчика, с выездом преподавателей центра. Разработанные курсы рассчитаны на ...

о творческих видах работы
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

  Конечно же на первом месте у большинства людей стоит финансовая мотивировка при решении задачи трудоустройства. Однако с каждым годом растет та часть работников, которые на первые позиции выводят творческое удовлетворение от работы. Многих интересует творческая работа за границей, это в первую очередь касается людей творческих профессий: музыкантов, писателей, поэтов. Кстати и работа на компьютере часто является творческой. Среди тех, для кого работа на компьютере стала основным источником заработка, много творческих личностей. Это те же писатели, копирайтеры и рерайтеры, дизайнеры, инженеры и пр. Уже не стремятся получить право на работу директором в клубе, как это было в советские времена. Многие трудоустраиваются в Интернете. Весьма популярна работа на дому, санкт петербург знает много творческих людей, которые пишут картины, создают проекты оформления дизайна интерьеров, на своем домашнем ПК разрабатывают уникальные архитектурные решения. Сотни тысяч людей избрали для себя основным видом деятельности сферу всемирной паутины. Им не нужна характеристика с места работы, такой характеристикой является их портфолио, ...

Как искать работу выпускнику профессионального училища?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 15.06.2017

Далеко не все выпускники школ отправляются в высшие учебные заведения: кому-то не под силу сдать вступительные экзамены, кто-то просто считает, что достаточно окончить профессиональное техническое училище для получения специальности. Впрочем, причины не так важны — куда важнее получение работы после сдачи выпускных экзаменов и написания диплома в ПТУ. Раньше все было несколько проще: выпускники по окончанию учебного заведения просто по распределению попадали на предприятие. Сегодня сайты поиска работы постоянно «штурмом» берут молодые люди. Во многом это связано с тем, что срочно работа нужна практически каждому: необходимо становиться на ноги и зарабатывать на жизнь. Как же сделать так, чтобы сайты поиска работы принесли желаемый результат? 1. Вне зависимости от того, ищите вы вакансии по специальности машиниста для самосвалов или хотите устроиться в строительную компанию, чтобы выполнять наружные работы, подготавливайте резюме. Конечно, человеку, который только вчера встал со студенческой скамьи рассказать о своем опыте будет практически нечего, но имеет смысл проявить фантазию, поведать работодателю о ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Начинающий монтажник (кабельщик)

24 500  руб.
Регион: Зеленоградск

Описание компании: ПАО «Ростелеком» — российский провайдер цифровых услуг и сервисов. Описание вакансии: Что необходимо будет делать: - Проведение работ по техническому обслуживанию и ремонту линейно-кабельных сооружений связи; - Проведение работ по оперативному устранению аварий и повреждений на кабельных линиях; - Монтаж кабелей, устранение всех видов кабельных повреждений. - Обнаружение и регистрация неисправности. - Устранение ...
23.09.2022  19:59
Работник бригады подготовки к открытию «Вкусно – и точка»

45 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Мы ждем Тебя в нашем дружном коллективе! Требуются члены бригады открытия ресторана (ночные смены), отличный вариант, в том числе, для студентов и совместителей ;) Описание вакансии: Вам предстоит: - готовить предприятие к ежедневному открытию для визитов наших гостей, поддерживая чистоту и порядок в помещениях - проводить профилактику кухонного оборудования и ...
20.09.2022  15:38
Работник бригады подготовки к открытию «Вкусно – и точка»

45 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Мы ждем Тебя в нашем дружном коллективе! Требуются члены бригады открытия ресторана (ночные смены), отличный вариант, в том числе, для студентов и совместителей ;) Описание вакансии: Вам предстоит: - готовить предприятие к ежедневному открытию для визитов наших гостей, поддерживая чистоту и порядок в помещениях - проводить профилактику кухонного оборудования и ...
20.09.2022  15:38
Работник предприятия «Вкусно – и точка»

40 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Приглашаем в одну из крупнейших в России сеть предприятий быстрого обслуживания. Более 850 предприятий работают в 62 регионах страны. В связи с расширением штата открыт набор в нашу команду! Описание вакансии: Условия - Стабильная заработная плата - Гибкий график работы - Бесплатное профессиональное обучение - Гибкую систему премирования - Бесплатное питание и униформу - ...
20.09.2022  15:37
Работник предприятия «Вкусно – и точка»

40 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Приглашаем в одну из крупнейших в России сеть предприятий быстрого обслуживания. Более 850 предприятий работают в 62 регионах страны. В связи с расширением штата открыт набор в нашу команду! Описание вакансии: Условия - Стабильная заработная плата - Гибкий график работы - Бесплатное профессиональное обучение - Гибкую систему премирования - Бесплатное питание и униформу - ...
20.09.2022  15:37
Работник бригады подготовки к открытию «Вкусно – и точка»

45 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Мы ждем Тебя в нашем дружном коллективе! Требуются члены бригады открытия ресторана (ночные смены), отличный вариант, в том числе, для студентов и совместителей ;) Описание вакансии: Вам предстоит: - готовить предприятие к ежедневному открытию для визитов наших гостей, поддерживая чистоту и порядок в помещениях - проводить профилактику кухонного оборудования и ...
19.09.2022  16:49
Работник бригады подготовки к открытию «Вкусно – и точка»

45 000  руб.
Регион: Калининград

Описание компании: Мы ждем Тебя в нашем дружном коллективе! Требуются члены бригады открытия ресторана (ночные смены), отличный вариант, в том числе, для студентов и совместителей ;) Описание вакансии: Вам предстоит: - готовить предприятие к ежедневному открытию для визитов наших гостей, поддерживая чистоту и порядок в помещениях - проводить профилактику кухонного оборудования и ...
19.09.2022  16:49